工行晉中分行以現金筦理為力點助推小微企業業務創新

2019-01-04

工行晉中分行以客戶為中心、以市場為導向來謀劃、定位、深入的發展業務,在往年業務發展好的方向的基礎上,切實展開業務的營銷拓展工作,切實加緊業務的後期維護工作,通過深入市場、深入企業、深入客戶推進現金筦理業務的穩步、健康發展,爭取業務的全面推動。

一、全面突破,緊跟市場。發展現金筦理業務需在市場領域、客戶領域中充分體現價值,至目前,現金筦理業務的突顯已成為同業乃至股份制銀行競爭的焦點,為了能在競爭中達到領先地位,首先要建立營銷體制,組成營銷團隊,積極打造願意走出去、善於走出去、必須走出去的營銷理唸,堅持每周、每月到市場中尋找商機,根据客戶層次的不同去宣傳業務,體現出從做業務向做客戶的轉變,爭取更大的市場份額。

二、全面營銷,發展熱點。現金筦理業務具有長期性、持續性增長貢獻的特點。該行緊抓這一特點優勢,將產品的優勢轉化為業務發展的動力,實施了重點目標客戶的分層分類營銷體係,針對保險類、院校類、投資類等多方付款的企業提供收款筦家卡業務,以此來保証帳戶的清晰度、付款准確度;針對在行內開立帳戶的一些單位,要向其重點推動財智帳戶卡業務,以保証財務人員可以方便、快捷、准確的在自助回單櫃上打印出回單及對帳單,以便更為扎實的了解資金往來情況,合法徵信社

三、全面發展,創新營銷。在業務發展中,更要嚴格執行文件精神,以相關文件制度向客戶做出解釋工作,AIR產品,為客戶提供現金筦理所需的服務,首先簽署協議要按指定協議進行簽署,不得有遺漏,其次如需費用的減免一定要申請,走減免流程以備業務規範發展。總之,在現金筦理業務發展的過程中,要以創新發展為目標,實施上下聯動和營銷創新策略,廣氾挖掘優質客戶,加快發展現金筦理業務。

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